Com anuncien els seus productes empresaris famosos de l’Imperi rus: trucs de negocis prerevolucionaris

2024 Autora: Richard Flannagan | [email protected]. Última modificació: 2023-12-16 00:00

El segle XIX ocupa un lloc especial en la història de l’emprenedoria russa. L'estat va intentar crear condicions favorables per al desenvolupament de l'economia i els negocis. Antics serfs, estrangers o estudiants d’ahir podien obrir el seu propi negoci; tothom tenia les mateixes oportunitats legals. Però per cridar l’atenció sobre el vostre producte, calia ser intel·ligent. Els empresaris de l’Imperi rus no tenien el conjunt d’eines publicitàries disponibles ara. Per tant, només aquells que van ser capaços de generar i implementar idees de màrqueting úniques van aconseguir l'èxit, fent-ho un pas més ràpid que els seus competidors.

Com l’industrial Chichkin va demostrar la frescor de la seva llet

Alexander Chichkin, un empresari d’èxit a la Rússia prerevolucionària, va trobar la seva vocació en la seva joventut. Als anys 70 del segle XIX, una sort afortunada va intervenir en el destí d’un home senzill del poble de Koprino: el germà del pintor Vasily Vereshchagin, Nikolai, va obrir la primera fàbrica de formatges camperols aquí i, sota ella, va organitzar una lleteria. escola. A més de les assignatures estàndard, també van ensenyar els conceptes bàsics de la producció làctia. Va ser en aquesta escola que Chichkin va començar a comprendre els conceptes bàsics dels negocis, que després es van convertir en l'obra de tota la seva vida.

El jove amb talent es va graduar a l'Acadèmia Agrícola de Petrovsk i es va formar durant tres anys a l'Institut Pasteur de París. Després de graduar-se, Chichkin va decidir organitzar el seu propi negoci i ja el 1888 va obrir la primera botiga a Moscou. Abans, els productes lactis es comercialitzaven als mercats i a casa i només es podia comprar formatge a les botigues.

La botiga de Chichkin presentava una àmplia gamma de productes lactis aportats pels millors fabricants i sotmesos a un estricte control de qualitat. Chichkin va pensar tots els processos de negociació fins al més mínim detall per tal de situar-se per sobre de la competència. La primera caixa registradora a Moscou va aparèixer a la seva botiga; es va prestar molta atenció a la neteja dels locals i a la cultura de la comunicació entre els venedors.

Els rumors sobre la qualitat insuperable dels productes es van estendre ràpidament per tot Moscou i van convertir Chichkin en un líder en el comerç lacti. Els empleats de la botiga van abocar la llet d’ahir pel desguàs davant dels compradors, dissipant qualsevol dubte sobre la frescor dels productes.

El 1910, Chichkin va construir la seva pròpia planta làctia amb un poderós equipament tècnic, on produïa formatge, crema de llet, mató, mantega i llet cuita fermentada. Aquest és l’únic empresari que va assolir l’èxit a l’Imperi rus, però va poder mantenir-se a la flota sota el domini soviètic.

Als anys 30, es va exiliar a Kazakhstan, però a proposta de Molotov i Mikoian, va tornar a Moscou com a consultor en la indústria alimentària. Més tard, Chichkin va rebre fins i tot l'Orde de la Insígnia d'Honor pel desenvolupament de la indústria làctia.

Com Brocard va guanyar diners amb un sabó de cèntim

Empresari d'origen francès, Heinrich Brocard és conegut com un perfumista destacat a la Rússia prerevolucionària. Però va començar el seu camí cap a l’èxit amb la producció de sabó. El 1864, al territori d’una antiga quadra de Moscou, va crear un petit taller, on treballava amb dos empleats.

A mitjans del segle XIX, no tots els camperols de l’Imperi rus podien comprar regularment productes d’higiene per a ells; utilitzaven cendres de fusta com a sabó, que dissolien amb aigua bullint i bullien al forn. Però tot va canviar en el moment en què Brocard va decidir produir un sabó pressupostari disponible per a tots els segments de la població.

Al principi, va produir 100-120 peces de "sabó infantil" amb les lletres de l'alfabet rus, de les quals era possible recollir l'alfabet. Més tard a l'assortiment va aparèixer "Sharom" a 5 copecs i "Narodnoe" a 1 copeck. per peça. Els productes a preus de dumping van ser literalment arrasats de les prestatgeries. En expandir el negoci, Brocard va començar a produir "Sabó de glicerina" amb olors de menta, coco i baies, així com una sèrie per a nens en forma de joguines, fruites i verdures, que es van comprar no només per a la higiene, sinó també com a record. Per interessar les hostesses, a Brocard se li va acudir la idea de posar patrons de brodat de roba de taula en paquets de sabó.

A finals dels anys 70 del segle XIX, el rei del sabó va començar a dedicar-se a la perfumeria. Per anunciar el seu nou producte al públic, Brocard va anunciar la venda de kits econòmics, que incloïen perfum, colònia, llapis de llavis i sabó. Durant la primera meitat del dia, més de dos mil d'aquests conjunts es van exhaurir.

Com els estudiants desconcertants anunciaven el vodka de Xustov a tot Moscou

El 1863, el fill d'un antic camperol serf, Nikolai Xustov, va llogar una ferreria a Maroseyka i va obrir una petita destil·leria amb tres empleats. En aquella època, a Moscou hi havia unes 300 empreses productores de vodka. La majoria produïen productes barats de mala qualitat, que fins i tot en alguns casos van causar intoxicacions massives.

El primer que Shustov va decidir per si mateix va ser crear la seva pròpia marca d'alcohol d'alta qualitat amb una reputació ideal i glorificar-la a tota Rússia. L’empresari va supervisar personalment tots els processos de producció de la planta i es va assegurar que la composició del vodka complís els requisits més alts. Poca gent coneixia el vodka de Xustov, de manera que pràcticament no el van comprar. Per augmentar les vendes, calia reduir el preu, cosa que comportaria una baixada de la qualitat, o gastar molts diners en publicitat, que Shustov no tenia en aquell moment. Un home de negocis amb talent va trobar una altra sortida: va arribar a una estratègia de màrqueting única que ningú havia utilitzat abans. Va contractar estudiants que venien a famoses tavernes de Moscou ja borratxos i va exigir al personal el "millor del món" el vodka de Xustov. Si no n’hi havia cap, els joves feien escàndols i fins i tot baralles. Sovint la policia els emportava els lluitadors, d’on Xustov els rescatava i pagava una taxa per la feina feta.

Com a regla general, després d’aquests incidents, els propietaris d’establiments de consum d'alcohol preferien jugar amb seguretat i comprar un lot d'alcohol Shustov. I als estudiants que van fer una fila, un empresari inventiu va pagar un percentatge de la comanda. A més, els diaris van escriure sobre els incidents, de manera que es va escoltar constantment la marca de Shustov.

Aquest pla va donar ràpidament els seus fruits i en dos anys el futur "rei del cognac" havia acumulat prou capital per traslladar-se a un edifici més ampli i ampliar la producció. A poc a poc van començar a aparèixer bàlsams, licors d’herbes, licors i cognac a l’assortiment. Famosos fins avui, "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" i "Rowan on Cognac" també pertanyen a la marca Shustov.

L’empresari no escatimava en la publicitat, va ser un dels primers a col·locar cartells al transport i també va contractar els millors artistes de la capital que li van dibuixar il·lustracions originals per a les etiquetes. I al centenari del naixement d’A. S. Pushkin, es va alliberar alcohol en ampolles en forma de bust del poeta.

Per què els rellotges de Pavel Bure eren tan populars a l’Imperi rus

El 1815, el rellotger Karl Bure va arribar de Revel (actual Tallinn) a Sant Petersburg amb el seu fill Paul i va organitzar aquí una petita producció de rellotges. Des de petit, el noi va treballar d’aprenent amb el seu pare i va rebre importants coneixements sobre els mecanismes del rellotge, que va transmetre al seu fill Pavel. El nét del fundador de l'empresa familiar tampoc no va trair les tradicions de la dinastia i, després de graduar-se, es va convertir en un company de ple dret del seu pare.

Una nova etapa en el desenvolupament de la companyia va començar el 1874, quan Pavel Pavlovich Bure va adquirir una gran fàbrica de rellotges a Suïssa (Le Locle). Des del 1880 va treballar com a taxador a la Cort Imperial, gràcies a la qual va rebre el dret d’utilitzar l’emblema estatal a les seves botigues. En aquell moment, Bure tenia diversos competidors, per exemple, Winter, Omega o Moser, que tenien les seves fàbriques a Rússia i reunien rellotges de components de qualitat portats de l’estranger. Però gràcies al màrqueting adequat, Bure s’ha convertit en un líder reconegut en la indústria. Va ser ell qui va fabricar els rellotges com a producte públic per als segments més amplis de la població, oferint opcions en diferents categories de preus i per a qualsevol necessitat.

Els rellotges Bure eren els millors regals, entre els comerciants eren considerats un signe de poder i riquesa i es mostraven al mateix nivell que les ordres. Els emperadors Alexandre III i Nicolau II també preferien només els rellotges d’aquesta marca i els presentaven a diplomàtics, funcionaris i personatges culturals. Així, durant la celebració del 290è aniversari de la Casa de Romanov, F. Chaliapin va rebre un rellotge Bure amb caixa d’or i diamants per valor de 450 rubles.

L’assortiment incloïa caminadors i cronògrafs, repetidors, despertadors, models de canell, paret i viatges. Fins i tot les persones amb ingressos modestos podrien comprar rellotges d’aquesta marca. El cost dels productes en una caixa metàl·lica va començar a ser de 2 rubles, que en aquell moment era més que democràtic. Al mateix temps, els rellotges econòmics no eren inferiors als d’elit en termes de precisió i qualitat de mà d'obra.

Malauradament en el futur deixen de existir marques prerevolucionàries populars a tot el món des de Rússia.